萬和新電氣股份有限公司(以下簡稱公司)是廣東燃氣具龍頭企業之一。近年來,隨著國內經濟的高速發展和居民生活水平的提高以及國家節能政策的不斷深入實施,我國家用熱水器的市場容量迅速擴大、產品結構持續升級優化,行業發展進入黃金時期,行業前景十分廣闊。
1、主要業務及財務狀況:
報告期內,公司的營業收入為人民幣1,010.00萬元;歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損4,413.80萬元。(單位均為元)
2、經營情況討論與分析說明
(1)主營業務分析
公司是從事生產與銷售各種類型的快速式燃氣熱水器及其配套產品的專業廠家,擁有年產100多萬臺的生產能力,是我國主要的燃氣熱水器制造企業之一。目前,公司生產的快速型熱水器已廣泛應用于家庭、賓館酒店及各種公共建筑領域。
(2)客戶群體定位
由于公司的主導產品有較高的技術含量且價格較高,所以其目標消費群主要為中高端消費者。根據相關數據表明,在2008年之前,公司在該類市場的占有率為10%左右,2009年為20%-30%,2010 年達到40%-50%。
(3)營銷模式選擇
為了滿足不同消費者的需求,公司與經銷商合作建立多個品牌的產品系列以供顧客自由選購。同時通過設立專賣店的方式將各系列的優質商品展示給終端用戶。此外,還采用直銷的銷售方式直接面對最終的用戶進行銷售服務,從而降低渠道成本和銷售費用等運營風險。
(4)研發實力介紹
作為一家技術密集型企業,公司一直非常重視對技術的投入和對先進工藝的研發應用,并建立了完善的技術開發體系和質量保證系統。經過多年的發展積累,已經形成了具有自身特色的核心技術和生產工藝,具備較強的自主研發能力和自主創新能力,并在行業內處于領先地位。
(5)內部管理機制
公司實行董事會領導下的總經理負責制,下設行政部、人力資源部和財務管理中心三個職能部門,分別承擔著日常事務的管理工作。另外設有專門的售后服務部門來維護客戶的利益。
3、核心競爭力
1)先進的經營理念和管理理念
2)專業的技術水平
3)強大的科研力量
4)完善的售后保障措施
5)良好的產品質量控制手段
6、未來發展戰略規劃
公司的發展戰略是在鞏固和提高現有主導產業的基礎上向新能源利用方向拓展延伸產業鏈條,形成多元化經營的格局;繼續加大科技研發的力度,提升企業的綜合競爭力。
7、面臨的風險提示
市場競爭激烈,原材料價格和人工成本的上升使毛利率下降,導致利潤空間受到擠壓。


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